Private Labelling Südafrika – Große Chancen für Exporteure

ExportierenFelix Wieneke
Private Labeling South Africa – Great opportunities for exporters

Handelsmarken im südafrikanischen FMCG-Einzelhandelssektor wurden historisch von Unternehmenseinzelhändlern vorangetrieben und von südafrikanischen Käufern angenommen. In den letzten Jahren hat sich das Private Labeling jedoch auch innerhalb des formellen unabhängigen Großhandels entwickelt.

Käufer in formellen unabhängigen Geschäften (sowohl Verbraucher als auch informelle Händler) haben eine erhöhte Nachfrage nach kostengünstigen, im Allgemeinen qualitativ hochwertigen Alternativen gezeigt, die auf den afrikanischen Markt kommen.

Bevor wir näher auf die in Südafrika verfügbaren Eigenmarkenmöglichkeiten eingehen, wollen wir zunächst genau definieren, was Eigenmarken sind.

Handelsmarken – Definition

Ein Produkt, das von einem Auftragnehmer oder einem Dritthersteller hergestellt, aber unter dem Markennamen eines Einzelhändlers verkauft wird, wird als Eigenmarkenprodukt bezeichnet. Der Einzelhändler, der die Handelsmarkenprodukte kauft, hat die Kontrolle darüber, wie die Produkte verpackt werden und wie das Etikett aussehen soll.

Private Labeling ist eine gängige Praxis in der heutigen Einkaufswelt. Es ermöglicht die Auslagerung von Fertigung, Beschaffung, Import, Versand und anderen Aspekten der Lieferkette und kann dazu beitragen, Zugang zur gesamten Lieferkette zu erhalten. Es ermöglicht Unternehmen, Produkte unter ihrer eigenen Marke zu verkaufen, ohne sich die Mühe machen zu müssen, die Produkte selbst herzustellen.

Private Labeling gibt es in fast jeder Kategorie von Konsumgütern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Körperpflege, Getränke, Kosmetika, Papierprodukte, Haushaltsreiniger, Gewürze und Lebensmittelprodukte wie Salatdressing, Milchprodukte und Tiefkühlkost.

Handelsmarkenprodukte kosten im Vergleich zu Markenprodukten oft weniger, weshalb sie bei afrikanischen Unternehmen eine beliebte Wahl sind.

Veränderung der südafrikanischen Konsumgewohnheiten:

Traditionell sind südafrikanische Verbraucher Marken treu geblieben, jedoch haben der Rückgang des verfügbaren Haushaltseinkommens und der Anstieg der Lebensmittelpreise zu einer Verlagerung hin zu kostengünstigen Marken geführt. Der Rückgang der Markenloyalität zeigt sich in der zunehmenden Präsenz von Zweitmarken und dem Wachstum von Handelsmarken.

Der Anteil von Handelsmarkenprodukten am südafrikanischen Warenkorb stieg von 22.8 % im Jahr 2019 auf 24.3 % im Mai 2021. Der Verkauf von Handelsmarkenprodukten ist den Markenartikeln voraus.

Im März 2020, kurz vor Südafrikas erstem und höchstem Lockdown der Stufe 5, erreichte das Wachstum der Handelsmarken aufgrund von Lagerbeständen vor dem Lockdown einen Spitzenwert von 27.2 %.

Das Aufwärtswachstum der Nachfrage nach Eigenmarkenprodukten nahm im Laufe des Jahres 2020 weiter zu. Während desselben Zeitraums verzeichneten Markenmarken einen Umsatzrückgang. Laut dem NielsenIQ State of Private Label Report für Südafrika setzte sich der Trend im April (+19.3 %), Mai (+18.5 %) und Juni (+18.2 %) fort. Statistiken zeigen, dass erstaunliche 69 % der südafrikanischen Käufer in Geldnot als Reaktion auf die jüngsten Lebensmittelpreiserhöhungen zu billigeren Marken gewechselt sind.

Handelsmarken in Südafrika:

Der formelle unabhängige Handel innerhalb der südafrikanischen FMCG-Einzelhandelsbranche (bestehend aus Groß- und Einzelhändlern) hat sich in den letzten fünf bis zehn Jahren stark verändert, da er historisch als „traditioneller Handel“ mit einem Schwerpunkt auf Großhandelsangeboten für Distributoren kategorisiert wurde. 

Um die Bedürfnisse und Anforderungen der südafrikanischen Verbraucher zu erfüllen, nutzen Groß- und Einzelhändler Trends wie die Zunahme von Handelsmarkenprodukten. Diese Unternehmen betrachten das Wachstum im Handelsmarkenbereich aufgrund des damit verbundenen Margenvorteils als einen wichtigen strategischen Schwerpunktbereich.

Tiefkühlkost gehörte zu den FMCG-Eigenmarkenwaren, die im Jahr 2 einen Umsatz von 2020 Milliarden Rand erzielten. Dies war hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass südafrikanische Verbraucher größere Packungsgrößen und mehr Produkte kauften. Gesundheitsprodukte gehörten mit einem Umsatzplus von 34.8 % ebenfalls zu den am schnellsten wachsenden Eigenmarkenprodukten.

Auch Eigenmarkenprodukte für Körperpflegeprodukte haben in den letzten drei Jahren einen beständigen Wertzuwachs verzeichnet. Dies folgt auf die veränderte Nachfrage der Verbraucher nach Produkten wie Händedesinfektionsmitteln nach der Covid-Pandemie, wobei 69 % der Verbraucher angaben, im Vergleich zum Vorjahr mehr Eigenmarken-Körperpflegeprodukte gekauft zu haben.  

Vorteile von Private Labeling

Handelsmarken können Einzelhändlern mehrere Vorteile bieten, darunter:

  • Loyalität - Der Schlüssel zum langfristigen Geschäftserfolg ist der Aufbau eines loyalen Kundenstamms. Das Branding durch Private Labeling ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu binden, denen die Produkte gefallen. Durch die eingeschränkte Zugänglichkeit fühlen sich die Kunden mit Ihrer Marke verbunden und fühlen sich, als gehörten sie zu den wenigen Auserwählten, denen sie gehört, was letztendlich die Loyalität und den Umsatz des Kundenstamms erhöht.
  • Kontrolle über das Branding - Eigenmarkenprodukte tragen den Markennamen und das Verpackungsdesign des Händlers.
  • Kontrolle über die Produktion - Dritthersteller arbeiten auf Anweisung des Einzelhändlers und bieten vollständige Kontrolle über Produktinhaltsstoffe und -qualität.
  • Kontrolle über die Preisgestaltung - Mit der Kontrolle über das Produkt können Einzelhändler auch Produktkosten und profitable Preise bestimmen.
  • Kontrolle über die Rentabilität - Mit der Kontrolle über Produktionskosten und Preisgestaltung hat der Einzelhändler die Kontrolle über die Rentabilität seiner Produkte.
  • Hohe Gewinnmargen - Handelsmarken haben tendenziell höhere Gewinnspannen als Wiederverkaufsprodukte, da es in der Regel günstiger ist, eigene Produkte herzustellen als vorgefertigte Produkte zu kaufen, insbesondere wenn die Entwicklung und Vermarktung der Produkte von hoher Qualität ist.
  • Großhandelseinkommen - Zusätzlich zum exklusiven Verkauf eines Produkts können Unternehmen erwägen, als Großhändler für ihre Marke zu agieren und anderen Einzelhändlern, die eine Prämie für das Recht zur Führung der Marke zahlen, einen begrenzten Zugang anzubieten. Auf diese Weise können zusätzliche Einnahmen generiert und die Markenbekanntheit gesteigert werden.
  • Flexibilität - Kleinere Einzelhändler können schnell ein Eigenmarkenprodukt in Produktion bringen, um auf die steigende Marktnachfrage nach einer neuen Funktion zu reagieren, während größere Unternehmen möglicherweise nicht an einem Nischenprodukt interessiert sind.
  • Exklusivität - Eigenmarken ermöglichen es einem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Das Beste an Eigenmarken ist, dass in vielen Fällen das Unternehmen das exklusive Recht hat, das Produkt zu verkaufen. Gutes Marketing schafft Nachfrage nach dem Produkt, was dem Unternehmen zugute kommt, da es die einzige Quelle für das Produkt ist.

Fazit

Auch wenn seit der COVID-2-Pandemie zwei Jahre vergangen sein mögen, hat die Pandemie zu unbestreitbaren Veränderungen der Kaufgewohnheiten in der Einzelhandelslandschaft und im Leben der Verbraucher geführt. Diese Störungen haben zu Veränderungen sowohl im Käuferverhalten als auch im Umgang der Einzelhändler mit Handelsmarkenprodukten geführt.

Die wirtschaftlichen Auswirkungen der Pandemie auf das verfügbare Einkommen der Verbraucher haben das zentrale Bedürfnis der Käufer nach „Wert als Notwendigkeit“ verstärkt. Immer mehr Käufer wechseln jetzt von ihren Lieblingsmarken zu kostengünstigen Alternativen. Damit reagiert der formelle unabhängige Handel langsam auf die Bedürfnisse seiner Käufer, indem er Handelsmarkenware anbietet. Es wird interessant sein zu sehen, wie sehr sich dies in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird und wie formelle unabhängige Einzelhändler mit innovativen Handelsmarken reagieren – mit Preis und Qualität im Mittelpunkt ihres Angebots.

Mit Blick auf die Zukunft werden Handelsmarken weiterhin ein sehr guter Spielraum für Hersteller und Einzelhändler sein. Denn afrikanische Verbraucher wechseln zunehmend von ihren Lieblingsmarken zu kostengünstigen Alternativen der Handelsmarken. Damit reagiert der formelle unabhängige Handel langsam auf die Bedürfnisse seiner Käufer, indem er Handelsmarkenware anbietet. Es wird interessant sein zu sehen, wie sehr sich dies in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird und wie formelle unabhängige Einzelhändler mit innovativen Handelsmarken reagieren – mit Preis und Qualität im Mittelpunkt ihres Angebots.

Quellen:

Stichworte: Exportieren, Südafrika